今天歐能優(yōu)要從技術的角度分析客戶對空壓機品質的市場需求。怎么說呢，壓縮系統(tǒng)的品質由兩個方面要求決定：

①壓縮系統(tǒng)的設備-客戶根據自身能力和要求合理配置；

②壓縮氣體的品質-客戶根據自身要求按GB/T13277.1-2008 污染物凈化等級（根據ISO8573 1:2001標準）中的進行選擇；

壓縮系統(tǒng)的品質受三個條件限制：

①客戶自己的經濟能力限制；

②客戶自己對產品品質限制；

③客戶的客戶對產品品質要求的限制

結論：

價值驅動是永恒的規(guī)律。“只選對的”還是“便宜沒好貨”來源于客戶自身的要求。

舉例：半導體芯片廠對壓縮空氣的要求

壓縮系統(tǒng)的品質由兩個方面要求決定：

①壓縮系統(tǒng)的設備-半導體芯片廠全球頂尖科技行業(yè)引領者；

②壓縮氣體的品質-壓縮空氣中的污染物分為固體雜質、水和油三種；GB/T13277.1-2008 污染物凈化等級（根據ISO8573 1:2001標準）要求：固體顆粒：0.1μm；壓力露點要求在-70℃；油：0.01mg/m3。

壓縮系統(tǒng)的品質受三個條件限制：

①半導體芯片廠投資巨大且空壓設備至關重要且投資比例不大；

②客戶自身對芯片產品品質要求非常高；

③客戶的客戶對芯片產品品質要求也非常高

結論：

價值驅動是永恒的規(guī)律。半導體芯片廠在“只選對的”和“便宜沒好貨”中選擇了后者。

文章來源：申江儲氣罐 http://mails.hz-jzy.cn

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